你的过滤器是寻找顾客，还是寻找生意拥有者？（吉米·道南）

沃尔玛是一个大型购物中心，爆炸性发展例子。沃尔玛其实就只有二十多年的历史，去年，他们的销售额达到了亿美元，他们大概有万员工，现在突然成为世界最大的零售商店，这些家伙如此庞大，他们甚至对实物的价格有着巨大的影响力！以及影响着整个经济。无论好与坏，他都是一个令人吃惊的大公司。

当我开始这个生意的时候，世界最大的零售商店是希尔斯和罗布。当时，他们每年销售额是亿美元，这已经是世界上最大的零售商店，而现在，二十年后的今天，沃尔玛每个月的销售额是亿美元。

我不知道希尔斯的销售额是多少，很可能不会比他们那个时候多多少，谁知道是为什么呢？谁在乎呢？我们在这里不是要讨论这个问题的。

基本上，我们要上升到五万英尺的高空，说:你在微观层面上做的事情，被复制以后，应该能创造并且已经创作出40亿、50亿、60亿的全球生意，而这个事实，对于外面世界来说并不是显而易见的。因为我们没有沃尔玛商店，我们没有星巴克在圣·史蒂芬广场上，或者在艾菲尔铁塔下开张。

我们藏在客厅里边，我们藏在电脑屏幕后面，我们没有一种高大的公众形象，我们不需要公众形象。

你们可能不理解这个，但是，我们确实不需要。但是，我们仍然很大！而且会变得更大！我们会用一种稍微不同的方式来做，我们的动力是拿着一些可以复制的事情，通过成为网络建造者来拓展这些事情。

我们知道我们能够做到。我们知道这种方式使我们发展的更快，变得更加稳定，而且可以帮助和影响最多的人。所以，我们要培养人们的意识，我们希望创造一种文化，我们称它为过滤器。它能吸引和辨别我们所寻找的人们。

我们利用成功系统去创造一种文化、一种环境，或者说是一种思维，让你的电台频道正好调到那些正在寻找你的人的频道上。

如果你有一个市场营销者的思维，你就会寻找那些想使用更好的化妆品的人，你会寻找那些希望更健康的人，这样做没什么错。但是我认为，要具备两种思维是很难的。

你可能有一种希望帮助人们减重变得更健康的思维，在你帮助人们减重并变得更健康的过程中，也偶尔也许能推荐几个人，这是一种思维。而在这个时候，你基本上是在寻找对维生素、对减重和对抗衰老感兴趣的人，你会时刻留意产品，你的过滤器会寻找顾客。

但是，如果你有一个寻找有志向的梦想者，而不是购物的过滤器，是梦想者、建造者和生意拥有者，那么你的天线就会指向一个不同的世界。

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