自媒体求职招聘QQ群 http://m.jpm.cn/article-124253-1.html现在创业很难，做的不好活不下去，做得好了模仿者、竞争者马上就会出现，尤其是资金、资源非常庞大的资本巨头若是入局，几乎会瞬间致创业公司于死地。本文主要讲讲，小型创业公司如何在创业项目选择、经营模式设计上构建竞争壁垒，减少竞争带来的冲击。我们首先了解一下，都有什么方式可以成为商业壁垒，首先就是资源垄断——比如石油、电信等领域，但是这离绝大多数创业者都太远了：专利技术——这是技术型创业公司的有利竞争壁垒，但初创企业因为人才实力有限，难有非常有价值的专利技术，加之大部分创业公司都不是科技类公司，所以这个商业壁垒大部分创业公司也无法拥有：规模优势——这是如今很多复制性很强的商业模式都会采用的壁垒----没有政策限制，没什么技术含量，非常容易被模仿的行业，只能靠大资本快速把规模做起来，当市场规模占据了半壁江山，甚至是天下一统，这显然是非常有力的竞争壁垒。就如PC操作系统领域、共享单车领域等。但是，能获得巨额资本青睐的创业公司又有几家呢？这显然也是小概率的。今天要讲的构建商业竞争壁垒的方法，是每个小型创业公司都能拥有并应用的，并可以以此有效回避或对抗竞争与模仿。这不是一个工具，更多的是思维方式，可以用以下这几种思维方式应用于每个不同领域的初创公司。1、经营模式多点协同最容易被模仿和竞争的就是那种模式比较单一的公司，比如做餐饮就只做饭店，卖服装就只开服装店。这样很容易被模仿。如果把生意模式从前端向产业链其他环节延伸，或是跨界整合，打造出多点协同的生意模式，那就很难被模仿，至少可以过滤掉一大半竞争者。例如：一家做有机蔬菜为卖点的餐馆，显然很容易被模仿与超越。但是，这家餐馆如果整合了一家绿色农庄呢？餐馆与农庄合作，农庄为餐馆免费提供有机蔬菜，顾客不信你的菜是有机的没关系，餐馆周末组织顾客去农庄游玩，看看有机蔬菜园，享受下农家乐，临走还可以买一些有机蔬菜回去。餐馆免费获得了有机蔬菜，顾客也看到了真材实料，增加了对餐馆的信任度。农庄则在餐馆获得了流量入口，精准顾客，促进了农庄的生意。互利双赢。这样一来，不仅双方都降低了成本，增强了用户体验，提高了竞争力，双方被同行模仿竞争的概率也降低了，毕竟开个餐馆容易，有个农庄也不稀奇，但这样合作就有一定难度，可以甩掉大部分竞争对手。2、找到市场的平衡点对于初创小公司而言，细分市场，找到自己的优势位置，可以有效回避竞争，或是不畏竞争。现在的市场情况是，绝大部分的生意都是可以被模仿与超越的。但为什么那么多很小规模的公司，能成为一个细分市场的老大呢？比如，全球第一指甲钳品牌，能成为这个市场的霸主，是因为其他刀具，甚至是钢铁制品公司做不出这样的指甲钳吗？显然不是，而是这些大公司看不上指甲钳这个小市场，而看得上这个市场的竞争对手又打不过这个品牌，也就形成了一个市场的平衡，找到这个平衡点，就可以回避竞争。依然看案例：某知名面点蛋糕品牌，产品线覆盖了面包、蛋糕等几乎所有面点产品，这时候一家新的创业公司怎么与之竞争？某品牌发现，现在消费者很注重健康，喜欢吃点粗粮，看看这个行业老大呢，虽然也有粗粮面包，但是只是几十款产品中的一个小类，做的并不精，而且也没有特色，于是这家创业公司介入粗粮面包细分市场，专注于此，获得了这个细分市场老大的地位，做到了不如我的打不过我，比我强的不想打我，为什么不想打？想一想，那家行业老大如果死磕于一个粗粮面包的小市场，岂不是荒废了全产品线的大市场？等于是自废武功啊。于是，这家创业小公司就找到了一个市场平衡，没有竞争对手的空隙，快速发展起来。3、回避资本冲击的“巷战”思维前面讲到了，很多行业可以快速被资本吞噬，这样的行业中的小公司可能辛辛苦苦打拼了几年，好不容易市场成熟了，刚看到点希望，就被裹挟着巨额资本的竞争对手瞬间冲垮，成为了行业先烈。为了避免这种情况的发生，在行业选择与经营模式构建时就要提前预防。比如网约车行业，显然就是一个大资本很容易发挥作用的领域，经营模式上也没什么壁垒可言，大资本撒几轮乘车优惠券，甚至是免费券，瞬间就把90%的竞争对手消灭了。从军事领域来讲，这就好像一小股军队(初创小公司)来到了一个空旷的战场，这时候有实力的敌人可以用坦克部队加轰炸机编队(资本巨鳄大公司)，瞬间解决掉这一小股部队。反过来，看看越南战争、伊拉克战争，为什么美军那么先进的武器，那么多的军队，却打的那么辛苦？甚至以失败告终。原因就是对手选择了巷战，这样美军的人数优势，空军、打炮，都失去了优势，只能和敌人在同等条件下对战。这个思路在市场中同样适用。再看一个案例：一家公司想做社区服务，开便利店一类的，可是他发现这个行业很容易被大资本冲击----几个亿砸下来，便利店就能遍地开花，在砸几个亿的优惠，消费者都会跑过去，小资本根本无法参与竞争。于是，这家公司改变了市场目标，只做一个细分市场——高端小区、公寓的高端顾客。经营模式上也做了改变与创新——为这些高端客户提供的基本商品与服务不赚钱，以此作为和各个公寓、小区的物业谈判的筹码，进入后，提供优质日常生活商品和服务，真的不在这些上面赚钱，获得了用户的信任后，在向这些人推荐高档红酒、饭店、旅游产品等，用这些来赚钱。如何回避竞争呢？因为这些高端顾客对价格不敏感，所以大把撒优惠券对他们没用，他们也很少接触大众媒体，广告也没用。相反，这些顾客很难接触并建立信任，但一旦建立了信任与合作关系，就非常牢固，因为这些人没时间去比价，更不愿意冒险去尝试。也就是说，无论你资本多雄厚，你轰炸不到这个区域，想做，就要个这家创业小公司一样，用“巷战”的方式，一个客户一个客户的去开发、去获取，所以，先发就有了优势，大资本反而没什么用处。通常这种情况下，大资本公司要么放弃这样的市场，要么会采用收购的方式介入，初创公司就会占有主动权。总结：在创业前，除了想好怎么去赚钱，还必须考虑清楚如何应对竞争的问题，否则，无论生意是好是坏，都要面临失败的困局。作者简介：美国TuttiFrutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。连续创业者。
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